某推销员去澳洲某国家推销鞋子，结果发现该地人都不穿鞋，于是扫兴而归。另一推销员发现了同样情况，并不气馁，而是向当地人宣传穿鞋子的好处，结果取得了成功。该推销员的成功是因为运用了：___
A:分析的方法
B:合理的科学想象
C:分析与综合相结合
D:创造性思维
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某推销员去澳洲某国家推销鞋子，结果发现该地人都不穿鞋，于是扫兴而归。另一推销员发现了同样情况，并不气馁，而是向当地人宣传穿鞋子的好处，结果取得了成功。该推销员的成功是因为运用了：___
A:分析的方法
B:合理的科学想象
C:分析与综合相结合
D:创造性思维
按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
A、销售产品的对象
B、销售产品的价值
C、推销员的工作性质
D、产品的特性
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。 请结合本案例回答以下问题： （1）在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？ （2）在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？ （3）该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？ （4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI。
某公司毛利金额为5400万元，公司中推销人员月工资1860元，一年发13个月工资，公司为推销人员花费的总费用见下表。
(1)该推销员年度目标销售毛利是多少？
(2)该推销员月目标销售毛利是多少？
(1)解：推销人员人工费用总额=员工工资总额+社会保险费用+福利费用+教育费+住房费用+招聘费用+解聘费用=532+151+59+13+28+10+7=800（万元）
推销人员人工费用率=推销人员人工费用总额/毛利额=800/5400=14.81%
该推销员年目标销售毛利=某推销人员工资/推销员人工费用率=1860*13/14.81%=163268(元)
综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是163268元。
(2)解：该推销员月目标销售毛利=该推销员年目标销售毛利/12=163268/12=13605（元）
综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是13605元。
推销员必须掌握的基本知识包括客户知识，产品知识和公司知识三部分，而在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的？