企业如何通过各种来源获取有关中间商的信息()。

A、向每个候选的中间商发出一信函,内容包括介绍产品的情况及对中间商的要求

B、根据复信的情况及企业对中间商掌握的信息资料对中间商进行评价

C、对挑选出的一个最合适的候选人去信进一步了解更具体的情况

D、向中间商候选人的客户了解该中间商的信用和经营情况

E、如有可能,应实地考察

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  • 下列对中间商激励的方法中,适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商的是()

    A.向中间商提供优质畅销的产品

    B.给予中间商适当的利润分成,以刺激其积极性

    C.共同进行人员培训

    D.给中间商独家经营权或有价值的特许经营权

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  • 分销渠道主要包括()

    A、商业中间商和代理中间商

    B、生产者和消费者

    C、商业中间商和代理中间商、生产者、消费者

    D、生产者、代理商、消费者

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  • 下列表述中反映出中间商具有竞争能力的是( )。
    A.中间商能积极参与到制造商的重大宣传中
    B.中间商对制造商已接受程序表示赞同
    C.中间商具有同制造商相似的经营性质和较高的经营技能
    D.中间商对竞争对手的产品与服务知之甚少
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  • 对饭店中间商进行评估时,主要从()等方面进行。

    A、饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力

    B、中间商销售客源的针对性和销售量的大小

    C、每个中间商为饭店提供的利润额

    D、中间商的销售能力和利用渠道的成本

    E、中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉

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  • 生产商——中间商——消费者的渠道扁平化模式属于()。

    • A直接渠道

    • B有一层中间商的扁平化渠道

    • C有两层中间商的扁平化渠道

    • D有三层中间商的扁平化渠道

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