甲集团的主营业务是连锁酒店,创立于2005年,2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市,作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团,甲集团秉承让顾客"天天睡好觉"的愿景,致力于为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务,满足客户核心的住宿需求。随着经济型酒店市场竞争的加剧,酒店公司的发展方式也在不断变化。目前,除了乙连锁酒店仍在坚持以自主投资的方式在国内发展门店以外,其他的酒店公司均把特许加盟作为发展的首要方式。面临的竞争压力比较大。由于经济型酒店的进入和退出壁垒都比较低,因此仍会有一些新酒店品牌进入到该行业中。投资一家100间客房的经济型酒店只需要四五百万元,预计可在5年回收投资,投资收益率高达20%,因此资金的壁垒较小,非常适合寻求多元化的酒店集团或公司。对于小规模的经济型酒店集团,如果投资者需要退出,则可以把酒店转让给一些全国性的经济型酒店集团,实现资金的退出。另外,由于高星级酒店有较多的客房数,国内的平均入住率水平不高,在酒店的淡季,很多酒店会以较低的价格来吸引顾客,从而在一定程度上跟经济型酒店争抢客源。而社会旅馆、招待所,由于较低的价格吸引了一大批收入不高的旅行者,从而分流了部分客源。许多经济型酒店都是批量进货,购买数量占供应商的销量的很大比例,而且为了降低成本,不接纳进口设备,而且很多酒店以租赁厂房、仓库或者办公楼的方式来开设酒店,其支付的租金水平远远低于市场上正常贸易的租金。经济型酒店品牌众多,且彼此之间的差异化程度很低,购买商的选择余地大。要求:根据以上资料,试用五力模型对酒店行业进行分析。

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  • 案例二:
    武汉目前的经济型酒店数量非常多,国外连锁的有宜必思与格林豪泰等,国内来自其他城市进入的品牌有7天,锦江之星和如家快捷等,武汉本土有艳阳天和扬子江等。虽然数量多,但规模上并没有任何一家占有绝对优势。武汉经济型酒店开业店数已逾200多家,扩张幅度达到了90%,位居全国省会之首。
    武汉的经济型酒店数量虽然多,但差异化不明显,酒店竞争主要表现在价格竞争。随着经济型酒店迅速蔓延带来的竞争压力,各酒店都推出会员制及优惠价,武汉“7天”的首次入住价仅77元,艳阳天为99元,其余酒店也推出低于100元的尝鲜价。
    在经济型酒店进入武汉市场的同时,高星级酒店也纷纷入汉。锦江国际大酒店即将开业和新世界酒店也进入营业前的最后准备,武汉年内增加5家五星级酒店。此前,武汉共有五星级酒店6家,四星级酒店22家,高星级酒店数量排位已经名列国内城市前十强。与此同时,一些设备简陋的旅馆和招待所以其超低价格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和农村进城人员。
    为了节约建筑成本,许多经济型酒店往往会以低价租下或买下临街的居民住房、单位仓库、甚至烂尾楼,然后经过简单改造和包装之后,就开门营业;为了节约服务成本。经济型酒店在很多方面实施业务外包的方式,比如将员工培训交给专业的培训公司来做,而选择一个合适的订房中心。这样,不仅会给酒店带来更加合适的客源,而且其佣金是较低的。以往,星级酒店是商务旅游者的主要选择。但随着私有经济、中小型企业的发展以及一些公司对差旅经费的限制,商务客人在入住选择上更加注重酒店的性价比。很多公司将出差的住宿标准规定在200元以内,使得许多顾客不得不讨价还价,否则就只有自己掏腰包。
    试分析:
    武汉经济型酒店的竞争态势如何?
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    A.扩大产品组合

    B.缩减产品组合

    C.产品线号召

    D.产品线现代化

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    A、产品需求量中可预测的那部分产品由经济型工厂生产

    B、产品需求量中可预测的那部分产品由反应型工厂生产

    C、产品需求量中需求不确定的那部分产品由经济型工厂生产

    D、产品需求量中需求不确定的那部分产品由反应型工厂生产

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