管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（）。- A适当运用激励手段
- B采用人员交换的做法
- C适时清理渠道成员
- D利用调解手段
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发展分销渠道的原因主要有（）。
A、中间商对其代理的区域市场较为熟悉
B、拥有一批固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场
C、分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险
D、可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本
E、分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力
此题为判断题(对，错)。
分销商是产品制造商与最终顾客的重要链接。特别是当产品制造商的目标市场购买者众多、分布面又相当广的时候，往往需要借助分销商的分销渠道来销售产品。分销商在ISC中的地位和作用表现在（）
A、分销商是ISC的信息搜集中心。它们与顾客面对面地交易，它在ISC中所处的特殊位置使其成为信息搜集中心
B、分销商是ISC的预警中心。它与最终顾客的紧密关系决定了它对市场变化的反应最敏锐，成为整个供应链的市场触角，其它成员往往依赖销售商降低需求的不确定性
C、分销商是ISC的服务中心。分销商是最终顾客服务的直接提供者，直接体现了供应链的服务水平，是影响顾客满意度的核心因素
D、以上说法都不对
A.加权评分法
B.销售量评估法
C.销售费用分析法
D.量-本-利总和分析