2008年正式成立的穷游网(www.qyer.com)是国内一家运用互联网电子信息技术,提供跨国多目的地(以海外为主)的中文旅游资讯和在线增值服务提供商。穷游网倡导以节省费用的方式进行自助旅行,为消费能力强且追求旅游品味和质量的全球旅游者提供旅游一站式服务。
在穷游网,用户能够得到来自于与他们一样的背包客的真实分享:“目的地”版块提供旅游小贴士和各种注意事项;“锦囊”版块提供境外著名旅游景点的出行全攻略;“发现”版块提供背包族中佼佼者的切身体会心得。穷游网用海量信息吸引客户群体,目前已汇集了超过120万余篇最新、最及时的游记、攻略和旅行小贴士,这个数字还在迅猛增长中。依托庞大的客户群,穷游网能寻找更为优质的旅游服务资源,让用户在网站方便地预订酒店、机票、景区门票、旅游保险等,并享受相当多的折扣,与旅行相关的签证、景点、交通、住宿、美食、购物、娱乐、交友一网打尽。穷游网鼓励用户再次分享,在论坛社区中,用户可以将自己的游记和见闻与200多万注册用户进行零距离分享,既吸引人气,又不断丰富了旅游信息资源。
穷游网在中文海外旅游内容和服务领域与同类网站相比优势明显。目前已有近20万高端用户,高学历、高收入、18-35岁的用户比例超过90%,海外、中国大陆用户约各占一半。
根据上述资料,冋答下列问题:
(1)根据参与电子商务交易主体的不同,“穷游网”届于哪种类型的电子商务?(2分)
(2)为了实现其领先优势,“穷游网”采取了哪些经营策略?(13分)
A旅行社重点开发本地旅游市场。通过办理物超所值的体验卡收集游客需求并推介旅游线路,如游客缴纳168元就可以参加旅行社组织的三次周边游的旅游活动。虽然组织的景点档次不高,但是如果游客自己出游的话,每次来回车费就要100多元,所以办理体验卡对游客具有一定的吸引力。旅行社充分挖掘近1000名游客的旅游潜力,在体验游过程中,旅行社极力宣传省外线路,并搜集游客的意愿信息,建立旅行社部落。举办省外线路推介会与新线路座谈会,一些与会者当场交定金,报名参加。旅行社每次召开推介会或座谈会都会给参会者准备精美小礼品。 B旅行网的盈利模型主要由网站、上游旅游企业(目的地酒店、航空票务代理商、合作旅行社)和网民市场构成。其目标市场以商旅客户为主,同时将观光和度假游客列为其重要的目标市场。酒店和机票预订是网站的主营业务,同时,8旅行网还将酒店与机票预订整合成自助游和商务游产品。对于商旅客户,8旅行网还提供差旅费用管理咨询等相应服务。在与其他旅行社合作的情况下,B旅行网也推出了一些组团线路,不过大多是出境游,而且数量有限。 此外,B旅行网还建立了目的地指南频道和社区频道,有效的信息沟通和良好的环境营造成为盈利流程中不可或缺的辅助因素。B旅行网的收入主要来自( )。
A旅行社重点开发本地旅游市场。通过办理物超所值的体验卡收集游客需求并推介旅游线路,如游客缴纳168元就可以参加旅行社组织的三次周边游的旅游活动。虽然组织的景点档次不高,但是如果游客自己出游的话,每次来回车费就要100多元,所以办理体验卡对游客具有一定的吸引力。旅行社充分挖掘近1000名游客的旅游潜力,在体验游过程中,旅行社极力宣传省外线路,并搜集游客的意愿信息,建立旅行社部落。举办省外线路推介会与新线路座谈会,一些与会者当场交定金,报名参加。旅行社每次召开推介会或座谈会都会给参会者准备精美小礼品。 B旅行网的盈利模型主要由网站、上游旅游企业(目的地酒店、航空票务代理商、合作旅行社)和网民市场构成。其目标市场以商旅客户为主,同时将观光和度假游客列为其重要的目标市场。酒店和机票预订是网站的主营业务,同时,8旅行网还将酒店与机票预订整合成自助游和商务游产品。对于商旅客户,8旅行网还提供差旅费用管理咨询等相应服务。在与其他旅行社合作的情况下,B旅行网也推出了一些组团线路,不过大多是出境游,而且数量有限。 此外,B旅行网还建立了目的地指南频道和社区频道,有效的信息沟通和良好的环境营造成为盈利流程中不可或缺的辅助因素。A旅行社168元办理三次周边游体验卡是以( )为定价目标。