FC公司材料FC公司是一家从事保温杯研发、生产与销售的民营企业,其市场主要集中在杭州地区。虽然公司产品的品质和功能深受消费者好评,销量也很好,但受市场区域限制,近几年销量增幅并不明显。为进一步拓展市场,FC公司建设了网络营销站点来发布企业新闻和各种产品信息,提供产品使用说明和有关技术资料,在线实时解答消费者的疑问,并实现了网上接单、支付及退换货等服务。鉴于目前站点业务量的提升非常有限,公司采取了一系列的网络营销措施。在网上产品定价方面,主要采取了三种措施:对于大部分产品,为了能够吸引顾客,产品定价低于行业平均水平;允许用户通过网站定制保温杯的尺寸、保温材质和外观花色,根据用户具体的配置选择制定价格;允许喜欢同一款型、彼此并不熟悉的消费者通过网络集体议价,以数量换价格。同时,公司加大了网站宣传推广,大力实施电子邮件营销,采取了一定的策略来积累邮件列表资源,比如收集了公司现有客户及经销商下游客户的电子邮件地址,还租用了邮件服务商的客户邮件列表,向客户定期发送产品信息。借助于以上措施,FC公司的业务迅速扩展到华东六省一市及周边区域,经营业绩得对了改善,企业声誉不断提高。

请结合案例,回答下列三个问题:

(1)分析FC公司网络营销站点的主要功能。(6分)

(2)指出FC公司的网上定价策略。(3分)

(3)结合保温杯的产品特点,再为FC公司设计三种积累邮件列表资源的策略,并适当阐述。(6分)

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