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雀巢公司年销售额达到477亿美元以上．其中大约95%来自食品的销售．因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商．也是最大的跨国公司之一.目前．雀巢在五大洲的60多个国家中共建有100多家工厂．销售额的98％来自国外．因而被称为“最国际化的跨国集团”.
雀巢公司坚信要想在亚洲取得成功．贸易伙伴足一个重要因素．因此它一贯与它们保持亲密的关系.雀巢公司在日本首先使用了销售网点推销活动．而这一策略早巳在其他地区使用了.同时它还把一部分促销活动转由一定的销售渠道和批发商来组织，在日本．雀巢公司完全与当地的批发零售系统融为一体．而丝毫没有西方公司的特色.为了与泰国的超级市场建立牢固关系，它向它们提供了最新的库存管理系统．如“尼尔森太空人”系统．并教给它们如何使用.
结合材枓分析竞争与合作的关系.