谈判中,通常将对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量称为
A.谈判者替代价格
B.谈判者保留价格
C.谈判者协议价格
D.谈判者选择价格
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A.谈判者替代价格
B.谈判者保留价格
C.谈判者协议价格
D.谈判者选择价格
可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果,实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是()。
A、谈判者的重复性的相互作用
B、谈判者对长期利益的追求
C、谈判者对短期利益的追求
D、谈判者的个人理性
E、谈判者的集体理性
强硬型谈判者在谈判中,往往表现出态度傲慢、自信,并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是:()、()、()。
A.谈判者冲突
B.谈判者对抗
C.谈判者差异
D.谈判者合作